好吧,换掉你。

今天发生的事情,让我很不爽,太让我失望,太让我郁闷,太让我感觉到靠不住了,感觉自己被耍,从来没有感觉到这么不安心过。上来我的博客,在我自己的地盘发发牢骚。虽然这样的事情绝对不是第一次发生,但到今天为止已经透支了我能容忍的极限,记录一下。

我是外贸 SOHO ,在这个路上走了大约一年,路挺难走的,但是到现在为止虽然经历着各种困难,还没想过要放弃,相反,我在不断积累经验,如何让自己做得更好。

有两件事情我必须 100% 控制,一个是货源(也就是供应商),第二是物流,这两个是关键,但第二个最好解决。今天的事情出在供应商,太不争气了,跟这样的人合作我迟早把我玩完。好吧,做外贸,中国最不缺的就是供应商了,一忍再忍不再忍,换掉你就是了。

先说我现在的工作流程:我通过我的渠道收到客户询盘,然后联系供应商报价,加上我的利润之后报给客户;客户付款,我收到货款之后付给供应商;供应商备货并发货给物流供应商,物流发货给客户;我提供 Tracking Number 给客户,追踪货物,客户收到货,订单完成。

整个过程全部通过网络进行,我甚至没看到货就把货卖出去了。这建立在我对货物的了解、以及对供应商以及物流的信任的基础之上。你可能已经看明白了,我做的其实是外贸零售,是的,我的货物体积小货值小,适合这么干。

为了加强对货物的控制,以及缩短订单成交时间,我应该存货,事实上我没有,因为我缺资金。为了缩短订单成交时间,我收到客户的货款之后,因为结汇需要时间,我就给供应商一个表格让他备货,供应商备货完成我付款给他他再发货给我的物流。

上个月一个单子,供应商报价的时候没说没货,结果到这个月月中差不多到我付款给他已经足足一个月了,他还没给我发货,一直找理由一拖再拖,即不说他是否缺货,对发货时间也是模棱两可。正好我从国庆节开始一直发邮件给该客户一直联系不上,就没有催他。

这几天有几个客户我收到款了,为了缩短发货时间,因为我从 USD 结汇成 RMB 还需要时间,我让该供应商先从上个月没发货但是已经付款的款项中扣除,事实上,我一般都是在他发货前把货款给他的,应该说我这么好的客户,该供应商哪找去呀,可他偏偏这么不争气。

昨天晚上,该供应商口口声声说已经发货到上海我的物流服务商那里了,今天早上,物流问我要快递的单号,因为他每天收到的货很多,单号能确定哪个货是我的。我问供应商要,供应商给了一个顺丰的单号,结果我就发给物流了,物流在顺丰的网站上查,说该单号不存在,我查完后发现,的确不存在。我问了好几次,结果……我他妈的都没耐心再问下去了,他还在说给我查单号,还要打电话给快递问是否给我发走。

这分明是把我当小孩耍么,不过这智商太低了,没有这么不负责任的快递,也没有这么慢的快递,从台州到上海两天都到不了,只有不负责说话不算话的供应商。我也始终跟该供应商强调,没发就是没发,我跟客户和物流说一声,两边好安排,可是他似乎从来都没有听进去。好吧,算你狠,不过你终于把我的耐心透支完了,因为,我刚刚也说过,这绝对不是第一次发生。

没什么好说的,还有什么好说的,我打个电话就行了,有的是供应商。新的供应商随时等着我询价,什么时候那名没发货的供应商的货款耗完,我会不给你打招呼说拜拜。

说到这里顺便提一下我之前深圳的物流供应商,合作至少一年,服务态度跟质量一直不错,要不是我因为有几个单子要走上海,我还不会跟现在上海这家联系,可是,跟上海的联系了才知道,明明都是走 DHL Hongkong ,她的价格要贵不少,没什么好说的,中国不但不缺供应商物流也是一搜索一大堆,我之前所有的 shipping charges 已经付清,是时候说拜拜了,走上海比深圳更节约时间和成本。

题外:我一直在想,自己不存货,没有肯合作的供应商或者对货源控制不好,因此对发货时间控制不好,是不行的,做不大。好不容易找的客户也会迟早离开,但是,我真的很缺钱。

而我偏偏是一个自己不给自己争气的人,总是赚多少花多少,更何况赚的就不多,虽然舍得投资,但是给自己 SOHO 路上的投资很有限。

我也在想,我是否应该继续找个工作好好干几年,将来再回来,找个高一点的起点重新来过。不过,最近已经自由散漫惯了,要我重新回去上班,我还真有点儿不适应。

无论怎么说,这些都是经历跟经验,因为,我知道,未来某天我肯定会用得着。还是那句话,我不可能会穷一辈子的,因为我至少在探索如何在不上班被剥削的前提下更有钱。 🙂

6 thoughts on “好吧,换掉你。

  1. Kaio

    做生意就是這樣的,你不可能回去工作再來的;一般來說你的心嘗過SOHO就不能再定下來,想想如何把經驗當作資本行前走吧!

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