越来越难做了

几天前一个立陶宛人发来了一个长长的采购清单,算是这个行业比较大的订单了,拿去给老板娘,让她给我写了我们的最低报价。几天过去了,他终于昨天晚上在 Skype 上找到我,说我们的价格太高了,今天再次拿着他给的 Target price 去找老板娘,没想到一句话彻底伤了我的心,“这个价格太低了,我们做不了,不做”。

我一个邮件过去,如实转告这位立陶宛的客人,我们不做,因为他的目标价太低了。不是我的能力不足以搞定这个客户,而是她一句话就抹杀了我想尝试并尽力拿下这个客户的期望与可能性,是呀,比她给的价格哪怕再低一点点,她绝对会说我们没钱赚,宁愿不做。我比谁都明白,因为这样的故事不止发生一次了。

今天就有一个从义务过来一个沙特人,说去年10月份还来过,当时我和老板接待过他,但时间过太久,我已经不认识他了。在店里问了我们几款产品的最低价,老板娘也在场,她报的价格人家一听就被吓傻了,同样的产品在深圳 18 元人民币,而我们要卖到 23 ,可想而知我们的利润有多高。他接着假装问了我几宽别的产品的最低价,可能也是嫌太高了吧,转身就去本地别的供应商那里去了。

都不知道他们是怎么想的,宁愿高价接不到客户,也不低价多卖点出去,在他们眼里没有 50%,甚至 100% 的利润谈都别谈,以为外国人的钱都好赚呀,外国人又不是傻子。我能说些什么呢?想好了,下一份工作绝对不能来没有工厂的公司,价格方面也太没竞争力了。

插图和内容无关,睡觉了,各位晚安。

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