越来越难做了

几天前一个立陶宛人发来了一个长长的采购清单,算是这个行业比较大的订单了,拿去给老板娘,让她给我写了我们的最低报价。几天过去了,他终于昨天晚上在 Skype 上找到我,说我们的价格太高了,今天再次拿着他给的 Target price 去找老板娘,没想到一句话彻底伤了我的心,“这个价格太低了,我们做不了,不做”。

我一个邮件过去,如实转告这位立陶宛的客人,我们不做,因为他的目标价太低了。不是我的能力不足以搞定这个客户,而是她一句话就抹杀了我想尝试并尽力拿下这个客户的期望与可能性,是呀,比她给的价格哪怕再低一点点,她绝对会说我们没钱赚,宁愿不做。我比谁都明白,因为这样的故事不止发生一次了。

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又有新订单,大的

今年回家过年之后回来这两个多星期似乎运气还不错,也许是在家休息了两个多星期的缘故吧,总之毫不夸张的说,这几个星期的订单,不管大小,一个又一个的接,差点就敢上每天一个的速度了。

我们的产品,都是一点一点的出,一般都才几千美金,上万美金的很少很少,一旦有,我都统统当成大客户来对待,小心伺候。就说这个阿根廷的客户吧,每两三个月一个订单,每次都是上万美金,接他一个就顶我几个星期的幸苦劳动了。

早在今年过年假期期间人家给我发来他的新订单,可是我没上网,过年回来就给他报价,我给的价格他是接受的,但就是在他询价的那部分产品之外的另外几款产品,我迟迟搞不定它的功能,迟迟不能确定能否满足他的需求,避免他收到货之后又退还给我们,我老板可是不想付运费呀。

因此不得不让他付款那些他确定要购买的产品,来回发来好几封邮件了,他似乎很忙,几天都收不到他的回复,今天晚上奇迹发生了,我发邮件过去再次让他付款之后没多久,就收到了他的 MSN 上发来的消息。谈了几句,他就说他打算今天付款,也没有再提那几款我不确定的产品了,终于成功咧!

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新的一年,良好的开端

打算睡觉了,睡觉之前意识性地检查了一下我的 Hotmail 信箱,有一封信邮件,打开一看,发现原来老客户刚付款了,该客户给我发来了银行电汇水单,高兴+激动ing。这是从家里过来从农历正月14开始上班到现在一个多星期之内的第5个订单了,差不多半个月在家没上网,一来接连几天狂回邮件,终于有收获了。

除了某个国家的美女在广州发来的样品单,其余四个算是这个行业的标准订单了,不算大也不算小,当然,或许更多的惊喜就发生在接下来这个星期,也许…… 总之过完了倒霉的本命年,今年应该会转运一点,总之,这意味着一个好的开始!

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这样做业务,做毛

刚刚,几分钟之前,一个叙利亚的客人来“公司”没坐几分钟,差点跟他吵起来,走了。这样的事情也不是第一次发生了,淡定。

是这样的,昨天中午,一个义乌外贸公司的给我打电话,说有一个叙利亚人要来我们“公司”,但他没给我介绍太多关于这个客人的情况,我问他这个客人是怎么知道我的手机号码的,他说是在阿里巴巴上看到的,接着,当我问及“这个客人以前来过我们公司吗?”,外贸公司的人用阿拉伯语问这位叙利亚人,并告诉他他再转告我这是他第一次来。跟他约了个时间也就是今天中午 12 点左右,电话还没有接完,楼下就叫我下去吃饭,我直接给我老板说“明天有义乌外贸公司的带一个叙利亚的客户过来。”

今天都快 12 点的时候,有人在温州乐清给我打电话,说他们从温州乐清过来,问我要在哪个高速出口下车,我不知道,于是就下楼让我老板给回电话过去。中午吃了饭以后,他们终于到达台州路桥区了,老板在楼下叫我,让我下去跟他去在某高速公路出口接他们。开车十几分钟,我们终于到了,远远的看着他的车停在高速公路出口处,我老板把车开近了一点,给那个司机打了声招呼就开车从另一条路往“公司”的方向开,他们在后面开着跟着。

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